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只要够萌,就能营销!“它经济”下的宠物周边是如何火热的!
2022-06-16

吸宠队伍的日益庞大,也让不少品牌商借着这股热潮利用宠物元素做周边营销。

曾经售价高达999999元的天眼喵星椅,由淘宝国宝联萌、中科院国家天文台联手,线上发售的当日就被一抢而空,让热搜党都直呼“一椅难求”。今年冬天,Prada适时推出圣诞宠物系列,每一款都时髦又实用,恐怕连不养宠人士也逃不过这一波可爱暴击。

各种形式的宠物经济全面开花,证明如今的用户对宠物经济的消费观的升级,也为品牌带来了更多拓展宠物经济的可能。毕竟爱好宠物也是视觉经济时代的体现,而在“云吸”产业逐渐被开发出来的当下,所有与宠物相关的萌系周边正中消费者的心理。

只要够萌,就能营销

想要“萌宠周边营销”成功,只要够萌,一定会有一大波追随者并带来传播效应。毕竟在宠物产业之下,“云吸”和“周边”是最不费事费力就能拥有的宠物标签。那些没有机会养宠物的用户,但凡只要能和萌萌的宠物挂钩,就一定不会放过这个机会。所以星巴克猫爪杯火了,喵星椅也火了。

事实上,只要够萌,萌宠经济的确霸道。而这些猫、狗爪子们挠中的正是如今以80、90为代表城市中产人群,这一部分客户群和喜爱宠物的人有很高的重合度。对这些已过青春期,却还想回味青春的人群来说,萌系周边代表着性价比最高的年轻化方式,每个人都还可以找到自己的少男、少女心,对他们来说“萌”真的很好卖。

不难看出,萌宠周边营销,在品牌商中越来越吃香。看完这些案例的宠爱君,也从中得到了一些洞察:

01 萌宠营销实质是一种精神服务

独居青年下班后回到家,需要一个像家人一样的存在来缓解下班后疲惫的心情,那么宠物就成了最佳的选择。随着人们越来越注重精神需求的价值观变化,宠物给予人们的早已不再只是玩伴,更多是家人的陪伴和情感的关怀。宠物周边营销,是为给消费者提供的精神服务。

02 宠物经济兴起,萌宠KOL被锁定

站在品牌角度来看,宠物是理想的代言人,他们有大量和专门的追随者。与网红明星不同,萌宠在被赋予了情感和行为之后,能产生新奇的幽默感,带给消费者的是轻松愉悦的心理体验,这就是萌宠对消费者最大的新引力。不仅如此,像是诸如抱枕、卫衣、帆布袋等一些的萌宠周边,这些既带有实用性,又具有品牌文化IP的特性,衍生出来的周边经济就是品牌IP高价值的充分体现。

品牌如何正确打造出

爆款的宠物周边产品?

这是一个注意力稀缺的时代,想要获取消费者注意力,品牌就需要制造一些惊奇时刻,充分调动并刺激消费者的感官,抓住他们的猎奇心理,为品牌带来流量甚至是更深层的价值。

那么,品牌如何才能推出具有创新力、鲜明个性的宠物周边产品来打动消费者呢?

01 打造品牌强关联周边产品,维持消费黏性

品牌周边产品的创造和设计需要天马行空的创意,但这一切的前提必须建立在与本品牌巧妙关联的基础之上。

关于这一点,运作较好的品牌如麦当劳。麦当劳在大暑日趣味周边——喵喵薯夹,并为它打造了许多萌趣玩法,比如:鼓掌、比心、投喂、捏脸、握爪等。

只要够萌,就能吸引用户,只要又萌又有趣就一定能引发用户自发传播。同时产品巧妙地融入了能够诠释品牌特点的元素和符号,使周边产品也能代表品牌向消费者“传情达意”。

02 与消费者互动,建立良好的品牌关系

品牌若想要成功地推出周边纪念品,除了要对消费者进行精准洞察,不断迎合消费者的变化外,更需要与消费者建立良好的品牌关系,与消费者保持高频、高效的互动倒不失为一个好办法。

俗话说:得消费者得天下,因此,借助周边产品营销与消费者建立良好的品牌关系,并且将周边产品价值转化为用户价值,应该是品牌在选择周边产品营销时需要深入思考的课题。

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